営業マンとして毎日頑張っているのに、なかなか思うような成果が出ないと悩んでいませんか? 私も同じ悩みを抱えていました。30年前、大手ハウスメーカーに転職してきた当時は、それまでゴルフ会員権の営業をやってきたとはいえ、住宅...

営業マンとして毎日頑張っているのに、なかなか思うような成果が出ないと悩んでいませんか? 私も同じ悩みを抱えていました。30年前、大手ハウスメーカーに転職してきた当時は、それまでゴルフ会員権の営業をやってきたとはいえ、住宅...
不動産営業として毎月の数字に追われ、成果が出ずに悩んでいませんか? 私は大手ハウスメーカーで30年にわたり営業とマネージャーを務め、2000名を超える営業マンの中で常にトップ0.5%以内の成績を残してきました。そして、マ...
営業の場で、お客様との会話がうまく進まずに悩んでいませんか?私は営業歴30年、2000人以上の営業マンを育ててきた経験から、基本的な営業トークの型を知らないために苦労している方が非常に多いことを実感しています。 総務省統...
「不動産営業はやめとけ」ーー。 この言葉を聞いて、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。インターネット上には、「キツイ」「ブラック」といった否定的な情報があふれています。 しかし、不動産営業の現場で30年間、数千...
「自分は営業に向いていないのかもしれない…」 毎日の商談がうまくいかず、こんな不安を抱えていませんか?営業成績が伸び悩み、周りの成功している営業マンと自分を比べて落ち込んでしまうこともあるでしょう。 私は大手ハウスメーカ...
「クロージングが苦手で・・・」「契約を取るタイミングが分かりません・・・」このように悩んでいる営業マンは少なくありません。実は、⾮常に多くの営業マンがクロージングに不安を感じながら毎⽇の営業活動を⾏っているのです。 私は...
プレゼンテーションは、ビジネスの成功を左右する重要なスキルです。営業のプレゼンはもちろん、社内での企画提案や部下への指示、取引先との商談など、ビジネスの様々な場面でプレゼンの機会があります。 私は30年間の営業経験と15...
不動産営業の世界で、初回商談で成約できるかどうかは、その後の成果を大きく左右します。私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、数千人の営業マンを指導してきました。その経験から言えることは、高額商品...
「不動産営業の仕事をしているけれど、ネイルは続けていきたい」。そんな思いを持つ女性営業の方は多いのではないでしょうか。 不動産営業は、お客様と直接対面して信頼関係を築く必要がある仕事です。そのため、身だしなみには特に気を...
不動産営業の現場で、思うような成果が出ずに悩んでいませんか?「集客方法を変えれば状況は改善するはず」と、様々な集客手法を試してみても、なかなか契約に結びつかない日々が続いているのではないでしょうか。 こんな状況を改善する...
営業の世界で最も難しいのが「クロージング」、つまり商談を成約に導くことです。お客様との関係は良好で、商品の説明もスムーズにできるのに、最後の一押しで契約を逃してしまう。そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 ...
「法人営業と個人営業、どちらが自分に向いているのだろう?」「今の営業職で本当にやっていけるのだろうか?」そんな不安や悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業所長として30年にわたり、法...
「5分間のプレゼンを任された!でも、どんな構成で、何を話せばいいのか分からない…」 多くの営業マンが、短時間でのプレゼンを前に不安を感じています。私も営業マンとして30年間、数えきれないほどのプレゼンを行ってきましたが、...
「なかなか契約が取れない」「商談の最後でどう切り出せばいいのかわからない」こんな悩みを抱える営業マンは多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーで営業所長を務め、30年間の営業経験の中で数多くのクロージング(契約...
「明日の商談を成功させたい」「いつも商談がうまくいかない」そんな悩みを抱える営業マンの方は多いのではないでしょうか。 実は、営業は決して「話術」や「センス」に左右される仕事ではありません。私は30年間の営業経験の中で、⼤...
「なかなか商談がうまくいかない…」「質問されると焦ってしまう…」「クロージングのタイミングがわからない…」 営業職の方なら、誰しもこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか。 私...
「最後の一押しができない」「成約率をもっと上げたい」「強引に感じられずに契約を取りたい」。営業の現場で、こういった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 クロージングは決して特別な才能ではありません。誰でも再現で...
営業の現場では、ベテランでも失敗をすることがあります。しかし、新人や若手の営業マンが経験する失敗には、いくつかの典型的なパターンがあります。 実は、これらの失敗パターンを知っているだけで、あなたは多くの失敗を未然に防ぐこ...
営業の成果を最大化するためには、「見込み客」と「潜在顧客」の違いを正しく理解し、それぞれに適切なアプローチをすることが欠かせません。 私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、2000名以上の営業...
「顧客から質問をたくさん受けているのに、なかなか商談が進まない…」 「上司から『ヒアリングが浅い』と指摘されるけど、何をどう聞けばいいのかわからない…」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 実は、...