初対面で心を掴む営業トークの基本型【すぐ使える実例付】
初対面の営業で、相手に警戒されてしまい、話すら聞いてもらえない。そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、私も営業を始めた頃は全くの落ちこぼれでした。22歳で入社した会社で、初回訪問では緊張で声が震え、お客様に「また今度にし...
営業基礎・入門営業基礎・入門営業スキル・テクニックヒアリングで重要な質問7選！質問７つで初回契約を決める方法
営業でお客様との会話がうまくいかず、「何を聞けばいいのかわからない」「表面的な話で終わってしまう」と悩んでいませんか？ 実は、営業の成否は初回接客でのヒアリングで9割が決まります。なぜなら、高額商品を検討するお客様は、初...
顧客対応・関係構築営業30年が教えるリピート顧客を増やす5つの方法
営業成績が毎月バラつき、新規開拓ばかりで疲弊していませんか？実は、営業で安定した成果を出すためにはリピート顧客の獲得が最も重要な要素です。私は住宅営業で30年間の経験を積み、数百名の営業マンを指導してきましたが、安定して...
営業基礎・入門営業の流れをステップごとに解説する科学的手法【保存版】
営業で結果が出ずに悩んでいませんか？お客さんに嫌がられているのではないかと不安になったり、同期との差に焦りを感じたりしているのではないでしょうか。 「同期はどんどん成績を上げているのに、自分だけ取り残されている」「家族を...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新規開拓営業とルート営業の特徴と違い｜営業歴30年のプロが解説
新規開拓営業とルート営業、どちらが自分に向いているのかわからない…。そんな悩みを抱えていませんか？ 転職活動中に求人票を見ていると、この2つの営業スタイルの違いがよくわからず、応募先を決めかねている方も多いでしょう。また...
営業ツール・IT活用DX時代の営業活動完全ガイド【営業30年トップ0.5%の知見】
営業という仕事は「サイエンス」であり、時代の変化に関係なく原理原則と法則に基づいて結果を出すことができます。 しかし、DX時代を迎えた今、多くの営業マンが「従来のやり方が通用しなくなった」「デジタル化についていけない」と...
営業戦略・計画営業目標達成に必要なKPIとKGI設定方法｜営業歴30年のプロが教える
あなたは今、営業成績にバラつきがあって悩んでいませんか？月末になると売上が足りずに慌てて、同僟との差が開いていく焦りを感じているのではないでしょうか。家族を養う責任を感じながらも、収入が安定しない不安を抱えている営業マン...
トレンド・最新営業手法SaaS営業とは？従来営業との違いと成功法則
SaaS営業って何？従来の営業と何が違うの？このような疑問を抱いているあなたは決して少なくありません。そして、その背景には「時代に取り残されるのではないか」という不安があるのではないでしょうか。 私は30年間の営業経験で...
顧客対応・関係構築営業のクレーム対応基本と実践的な解決策｜30年で数百名指導のプロ直伝
営業マンにとって、クレーム対応は避けて通れない重要なスキルです。しかし、多くの営業マンがクレームを恐れ、適切な対応方法を知らないまま現場で困っているのが実情ではないでしょうか。 「またクレームが来たらどうしよう」「お客様...
新人・未経験者向け営業ノウハウ【30年で数百名指導】営業未経験でも成果を出すための具体的ステップ
営業は、ビジネスの世界で非常に重要なスキルとなっています。特に近年では、単なる「押し売り」ではなく、顧客の真のニーズに応える提案力が求められるようになりました。 しかし、営業未経験の方が「果たして自分にできるのだろうか」...
メンタル・モチベーション管理ノルマが厳しいときのストレス対処法｜営業成績を上げる7つのステップ
このままではノルマが達成できない…。と不安や焦りを感じている営業マンは少なくないでしょう。数字が出ない日々が続くと、精神的なプレッシャーは日に日に大きくなっていきます。 営業は「サイエンス」であり、時流や数字...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業の種類6つを大公開【適性診断付き】
不動産営業の種類ってたくさんあるけど、自分に合うのはどれだろう…？この記事を読んでいるあなたは、不動産業界での営業職に興味を持っている、または現在不動産営業として働いており、自分のキャリアパスについて考えているのではない...
営業マネジメント・組織づくり【年収1000万円も可能】不動産営業のインセンティブ相場と高収入を実現する5つの営業テクニック
営業でこれだけ頑張っているのに給料が上がらない…！転職を考えているけど、不動産営業ではどれくらいインセンティブをもらえるのか知りたい…！このような悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 不...
営業戦略・計画不動産営業の目標設定術｜成果を3倍にする逆算法を30年のプロが伝授
売上目標を達成しなければというプレッシャーを感じながらも、どのように目標を設定すればよいのか迷っている不動産営業マンは多いのではないでしょうか。 特に不動産業界では、1件あたりの取引額が大きく、成約までの期間も長いため、...
営業スキル・テクニック【営業30年】不動産営業で初回接客で成約する最強トークスクリプト集
営業はサイエンスであり、時流や数字、心理学を駆使して顧客の意思決定を促す高度なコミュニケーション技術です。特に不動産営業においては、顧客との会話一つで成約に大きな差が生まれます。 私は大手ハウスメーカーで30年間の営業経...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業に必要な知識を営業歴30年トップ0.5%のプロが徹底解説
不動産営業の世界では、知識がそのまま武器になります。適切な知識を持っているか否かで、営業の成果や安定度が大きく変わるのです。 私は不動産営業として15年間、そして営業マネージャーとしても15年間、合計30年間の経験を積ん...
新人・未経験者向け営業ノウハウ失敗しない不動産営業の流れを完全解説｜初回接客からクロージングまで
営業成績がなかなか上がらない…。お客様との商談がうまく進まない…。効率的な営業の流れがわからない…。このような悩みを抱える不動産営業マンは少なくありません。不動産営業は高額な商品を扱うため、お客様の購入決断までのハードル...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業の志望動機で未経験者でも採用率UPする書き方3つの心構え
営業はサイエンスであり、時流や数字、心理学を駆使して顧客の意思決定を促す高度なコミュニケーション技術です。「営業職」にはネガティブなイメージがつきまといますが、「トップセールス」と呼ばれる人々はこの技術を体系的に習得して...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業1年目が手堅く契約を決めるための5つの基本アクション
あなたは不動産営業の道に飛び込んで1年目。思うように結果が出ず、焦りや不安を感じていませんか？実は、不動産営業において1年目というのは最も苦労する時期です。業界知識も不足しており、商談でうまく話せず、成約までたどり着けな...
営業スキル・テクニックトップ0.5%営業マンが語る不動産営業の歩合率を最大化する初回接客術
歩合率が低いから、頑張っても稼げない…。こんな悩みを抱える不動産営業マンは少なくありません。不動産業界は固定給に加えて歩合給が支給される職種であり、営業成績によって大きく収入が左右されます。 私は大学卒業後、...