不動産営業で宅建は必須じゃないがあると売れる！トップ営業が徹底解説
宅建資格がなければ、不動産営業として成功できないのだろうか…。このような不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。不動産営業として働いている方、これから不動産業界で働こうと考えている方の中には、宅建資格の...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新人・未経験者向け営業ノウハウ
新人・未経験者向け営業ノウハウ【決定版】不動産営業できつい順ランキング！初回から安定して結果を出す職種選び
不動産営業は、きついというイメージを持たれがちな職種です。「土日も休めない」「ノルマが厳しい」「給料が不安定」といった声を聞くことも多いでしょう。 しかし、30年間不動産営業の最前線で活躍し、数百名もの営業マンを指導して...
営業ツール・IT活用不動産営業マンがLINEを使って成約率2倍にする具体的なLINE活用法
不動産の営業をするためには、どんな内容をLINEで送ればいいんだろう…。そもそもLINEで連絡先を聞いてもいいのかな…。どのタイミングで聞けばいいんだろう…。こんな感じで、不動産営業の現場でLINEの活用方法に迷っている...
メンタル・モチベーション管理トップ営業マンが贈る不動産営業あるある20選と確実に成果を出す方法
不動産営業は、時に心が折れそうになるほどの苦労があります。「今月も成果が出ない」「休日も取れない」「家族との時間が作れない」。そんな悩みを抱えながら、毎日奮闘されているのではないでしょうか。 特に経験が浅い頃は、「自分だ...
メンタル・モチベーション管理不動産営業で病む原因とベテラン営業が伝える具体的改善法
もう限界かもしれない…。不動産営業を始めてから、こんな思いを抱くことが増えてきませんか？毎日のノルマ、休日出勤、お客様からのクレーム。そのうえ、成約に至らない商談の連続で、心が折れそうになることもあるでしょう...
営業戦略・計画不動産営業で年収2000万稼ぐ方法をトップ1%の2000万プレイヤーが解説
不動産営業で年収2000万円稼ぎたいけど、どうすれば稼げるんだろうか。本当に稼げるんだろうか…。なんて、もしかしたらあなたもそんな疑問を持っているかもしれません。 厚生労働省の調査によると、不動産業界の平均年収は408万...
営業スキル・テクニック初めての電話営業でも成果が出せる、具体的な会話例をトップ営業が紹介
また今日も全然成果が出ない…。電話を切られてばかりで、アポイントが全然取れない…。このような悩みを、新人や中堅の不動産営業マンの多くが抱えています。 電話営業は不動産業界で最も基本的なスキルの一つですが、実際にはとても難...
営業スキル・テクニック不動産営業の売れる服装メソッド！女性のための戦略的着こなし講座
どういう服装をすれば、最も顧客様からの印象を良くできるんだろう…？このように悩んでいる女性の不動産営業の方は多いのではないでしょうか。確かに、不動産の営業では、第一印象がとても重要です。お客様に好印象を与えて信頼関係を築...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で女性が成功する初回面談で9割を決める具体的メソッド【30年の実績から解説】
不動産営業は女性には危険。そんな言葉を聞いて、不安を感じていませんか？確かに、一般的な営業職と比べると、物件の案内で一人で外回りすることも多く、さまざまな不安を感じる方も多いでしょう。 しかし、実際には多くの女性が不動産...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で運転ができない人の稼ぎ方！トップ営業が贈る対策と成功事例
不動産営業に興味はあるんだけど、運転ができないから諦めるべきかな…。このように悩んでいる方は少なくありません。実際、多くの不動産会社の求人情報には「要普通免許」という条件が付いているため、運転ができない方は不...
営業基礎・入門トップ1%が解説する不動産営業の成績に違いをもたらす資格と活用事例
資格を取った方が良いのはわかるけど、どの資格から始めれば良いのだろう…？と、不動産営業として日々お客様と向き合う中でこのような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 私は不動産業界で30年間、営業の最前線で活動し...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業30年の営業部長が解説する不動産営業の仕事内容全貌と成功への道
不動産の営業って、具体的にどんな仕事をするんだろう？――多くの方がそう考えているのではないでしょうか。不動産営業は、人々の人生における大切な買い物や住まい探しに深く関わる、非常にやりがいのある仕事です。 私は不動産業界で...
営業スキル・テクニック不動産営業が時間の使い方で成約率2倍を実現した方法
不動産営業の成績が思うように伸びず、時間の使い方に悩んでいませんか？新人の頃は誰でも同じような悩みを抱えるものです。私もそうでした。しかし、不動産営業で30年間培った経験から言えることは、時間の使い方を変えるだけで、営業...
営業スキル・テクニック営業の提案力を劇的に高めるトップ営業の5つの極意
せっかく商品の説明をしたのに、お客様の反応が今ひとつ…。競合他社との差別化ができずに、価格の話ばかりになってしまう…。商談は進んでいるように見えても、なかなか成約に結びつかない…。 このように提案力に悩む営業マンは多いの...
顧客対応・関係構築営業で断られた後の対応|トップ営業が教える5つの逆転法
「今回は、やっぱりやめておきます。すみません、お時間を取らせてしまって…」こんな風に商談で断られた後、落ち込んだ経験はありませんか？ 営業において、お客様から断られるのは日常的なことです。しかし、その後の対応によって、成...
見込み客集客・新規開拓営業マンのメンタルを強くする！トップ営業が実践する7つの方法
「営業で失敗したくない…」「断られるのが怖い…」「商談のプレッシャーで眠れない夜もある…」 こんな悩みを抱えている営業マンは少なくありません。厚生労働省の調査でも、対人関係が重視される営業職は、特にストレスが大きい職種だ...
顧客対応・関係構築営業でお客様の心をつかむ方法|即実践できる5つのコツ
「お客様との会話がうまく続かない…」「どうすれば信頼してもらえるのだろう…」 お客様の心をつかむことができず、悩んでいる営業マンの方は多いのではないでしょうか。私も営業を始めた頃は同じように悩んでいました。 しかし実は、...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業がうまくなるには3つの基本テクニックを押さえるべし！
営業成績が思うように上がらず、悩んでいませんか？ 営業の世界で30年間の経験を積み、数百名もの営業マンを指導してきた私が言えることは、営業は「才能」や「特殊な技術」ではないということです。営業は「再現性のある科学」であり...
新人・未経験者向け営業ノウハウ法人営業か個人営業か｜向き不向きの見極め方を完全解説
今、「法人営業と個人営業、自分はどちらに向いているのだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。 私は営業一筋で30年間のキャリアを積み、営業マネージャーとしても15年以上の経験があります。プレイヤーとしてもマネ...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新規開拓営業とルート営業の違いを完全解説│適性診断と選び方
「新規開拓営業とルート営業、私にはどちらが向いているのだろうか…」営業職として働いていると、このような悩みを抱えることは少なくありません。実際、営業マネージャーとして数百名の営業マンを指導してきた経験から、多くの方がこの...