営業で断られた後の対応|トップ営業が教える5つの逆転法
「今回は、やっぱりやめておきます。すみません、お時間を取らせてしまって…」こんな風に商談で断られた後、落ち込んだ経験はありませんか？ 営業において、お客様から断られるのは日常的なことです。しかし、その後の対応によって、成...
顧客対応・関係構築顧客対応・関係構築見込み客集客・新規開拓営業マンのメンタルを強くする！トップ営業が実践する7つの方法
「営業で失敗したくない…」「断られるのが怖い…」「商談のプレッシャーで眠れない夜もある…」 こんな悩みを抱えている営業マンは少なくありません。厚生労働省の調査でも、対人関係が重視される営業職は、特にストレスが大きい職種だ...
顧客対応・関係構築営業でお客様の心をつかむ方法|即実践できる5つのコツ
「お客様との会話がうまく続かない…」「どうすれば信頼してもらえるのだろう…」 お客様の心をつかむことができず、悩んでいる営業マンの方は多いのではないでしょうか。私も営業を始めた頃は同じように悩んでいました。 しかし実は、...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業がうまくなるには3つの基本テクニックを押さえるべし！
営業成績が思うように上がらず、悩んでいませんか？ 営業の世界で30年間の経験を積み、数百名もの営業マンを指導してきた私が言えることは、営業は「才能」や「特殊な技術」ではないということです。営業は「再現性のある科学」であり...
新人・未経験者向け営業ノウハウ法人営業か個人営業か｜向き不向きの見極め方を完全解説
今、「法人営業と個人営業、自分はどちらに向いているのだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。 私は営業一筋で30年間のキャリアを積み、営業マネージャーとしても15年以上の経験があります。プレイヤーとしてもマネ...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新規開拓営業とルート営業の違いを完全解説│適性診断と選び方
「新規開拓営業とルート営業、私にはどちらが向いているのだろうか…」営業職として働いていると、このような悩みを抱えることは少なくありません。実際、営業マネージャーとして数百名の営業マンを指導してきた経験から、多くの方がこの...
営業スキル・テクニック営業でのグリップのやり方手法を完全解説！明日から使える具体例付き
「グリップって何なんでしょうか？」「グリップと言われても、どうすればいいのか分からない…」 営業の現場で、こんな悩みを抱えている方は少なくないと思います。 私は30年間の営業経験の中で、数百名の営業マンを指導してきました...
営業スキル・テクニッククロージング最後に「家族に相談しないと」と言われた時の対処法完全版
「家族に相談しないと決められないんです…」 という言葉を聞いた瞬間、これまでの商談の流れが止まってしまい、どのように対応していいのか分からなくなってしまうことがあるのではないでしょうか。 私も営業として30年間、数多くの...
営業戦略・計画【保存版】不動産営業で年収2000万円達成のステップ解説
「不動産営業で年収2000万円なんて本当に可能なのだろうか？」このような疑問を持たれている方は多いのではないでしょうか。 私は30年にわたり不動産営業の第一線で活動し、プレイヤーとして15年、その後マネージャーとして15...
見込み客集客・新規開拓商談を繰り返し失注する…そんな売り方をやめて初回で成約する5つのポイント
「今回は検討してみます」「少し考えさせてください」といった言葉をよく聞く営業マンの方は多いのではないでしょうか。 このように一旦保留にされてしまうと、2回目、3回目と商談を重ねるたびに成約率は下がっていきます。そして、最...
営業戦略・計画営業職のキャリアプラン完全版｜営業30年のプロが教える月100万への最短ルート
「今の営業の仕事を一生続けるべきなのか」「違う部署に異動したほうがいいのか」「このまま営業職を続けても将来は大丈夫なのか」。営業職の方なら、誰もが一度は考えたことがあるのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業で女性が活躍するための具体的成功法と成功事例
「営業で成果を出すのは、女性には難しいのでは…」 女性の就業者数は増加傾向にある一方で、営業職における女性の存在感はまだまだ小さいのが現状です。実際、上司やお客様との関係構築、家庭との両立など、様々な不安を抱えている方も...
営業スキル・テクニック成果の出るインサイドセールストークスクリプトの作り方を完全解説
「電話でのトークがうまくいかない…」「アポイントが全然取れない…」「成果を出さないと評価が下がってしまう…」 インサイドセールスの現場で、このような悩みを抱えている方は少なくありません。私も30年間の営業経験の中で、多く...
営業戦略・計画営業職のキャリアプラン完全版｜月収100万円への最短ルート
「今の営業の仕事を一生続けるべきなのか」「違う部署に異動したほうがいいのか」「このまま営業職を続けても将来は大丈夫なのか」。営業職の方なら、誰もが一度は考えたことがあるのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業...
営業スキル・テクニック営業トーク完全解説【例文付き】初回商談で成約させる話し方
営業マンとして毎日頑張っているのに、なかなか思うような成果が出ないと悩んでいませんか？ 私も同じ悩みを抱えていました。30年前、大手ハウスメーカーに転職してきた当時は、それまでゴルフ会員権の営業をやってきたとはいえ、住宅...
営業スキル・テクニック不動産営業で売れる人の共通点！0.5%トップ営業がノウハウを解説
不動産営業として毎月の数字に追われ、成果が出ずに悩んでいませんか？ 私は大手ハウスメーカーで30年にわたり営業とマネージャーを務め、2000名を超える営業マンの中で常にトップ0.5%以内の成績を残してきました。そして、マ...
営業スキル・テクニックトップ営業のトーク術「さしすせそ」とは？初回で成約させる技術
営業の場で、お客様との会話がうまく進まずに悩んでいませんか？私は営業歴30年、2000人以上の営業マンを育ててきた経験から、基本的な営業トークの型を知らないために苦労している方が非常に多いことを実感しています。 総務省統...
見込み客集客・新規開拓不動産営業「やめとけ」と言われたあなたへ｜トップ営業が本当の理由と対策を解説
「不動産営業はやめとけ」ーー。 この言葉を聞いて、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。インターネット上には、「キツイ」「ブラック」といった否定的な情報があふれています。 しかし、不動産営業の現場で30年間、数千...
メンタル・モチベーション管理「営業が全然向いてない…」を30日で解決する最強法則！
「自分は営業に向いていないのかもしれない…」 毎日の商談がうまくいかず、こんな不安を抱えていませんか？営業成績が伸び悩み、周りの成功している営業マンと自分を比べて落ち込んでしまうこともあるでしょう。 私は大手ハウスメーカ...
営業スキル・テクニッククロージングとは？営業30年トップ1%の営業マンが教える秘訣
「クロージングが苦手で・・・」「契約を取るタイミングが分かりません・・・」このように悩んでいる営業マンは少なくありません。実は、⾮常に多くの営業マンがクロージングに不安を感じながら毎⽇の営業活動を⾏っているのです。 私は...