見込み客集客・新規開拓

「不動産営業はやめとけ」ーー。 この言葉を聞いて、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。インターネット上には、「キツイ」「ブラック」といった否定的な情報があふれています。 しかし、不動産営業の現場で30年間、数千...

不動産営業の現場で、思うような成果が出ずに悩んでいませんか？「集客方法を変えれば状況は改善するはず」と、様々な集客手法を試してみても、なかなか契約に結びつかない日々が続いているのではないでしょうか。 こんな状況を改善する...

営業の成果を最大化するためには、「見込み客」と「潜在顧客」の違いを正しく理解し、それぞれに適切なアプローチをすることが欠かせません。 私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、2000名以上の営業...

新規開拓の手紙を書くことになったけれど、どんな内容を書けばいいのか迷っていませんか？ 営業の現場では「お客様に読んでもらえる手紙」「返信をもらえる手紙」を書くのは、想像以上に難しいものです。特に新規開拓となると、相手は自...

「新規開拓に行かなきゃいけないけど、どうしていいかわからない…」 「アポイントが取れず、ノルマ達成に不安を感じている…」 「何度やっても成果が出ず、自信をなくしている…」 こんな悩みを抱えている営業マンの方は多いのではな...