営業の提案力を劇的に高めるトップ営業の5つの極意
せっかく商品の説明をしたのに、お客様の反応が今ひとつ…。競合他社との差別化ができずに、価格の話ばかりになってしまう…。商談は進んでいるように見えても、なかなか成約に結びつかない…。 このように提案力に悩む営業マンは多いの...
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営業スキル・テクニック営業スキル・テクニック営業でのグリップのやり方手法を完全解説！明日から使える具体例付き
「グリップって何なんでしょうか？」「グリップと言われても、どうすればいいのか分からない…」 営業の現場で、こんな悩みを抱えている方は少なくないと思います。 私は30年間の営業経験の中で、数百名の営業マンを指導してきました...
営業スキル・テクニッククロージング最後に「家族に相談しないと」と言われた時の対処法完全版
「家族に相談しないと決められないんです…」 という言葉を聞いた瞬間、これまでの商談の流れが止まってしまい、どのように対応していいのか分からなくなってしまうことがあるのではないでしょうか。 私も営業として30年間、数多くの...
営業スキル・テクニック成果の出るインサイドセールストークスクリプトの作り方を完全解説
「電話でのトークがうまくいかない…」「アポイントが全然取れない…」「成果を出さないと評価が下がってしまう…」 インサイドセールスの現場で、このような悩みを抱えている方は少なくありません。私も30年間の営業経験の中で、多く...
営業スキル・テクニック営業トーク完全解説【例文付き】初回商談で成約させる話し方
営業マンとして毎日頑張っているのに、なかなか思うような成果が出ないと悩んでいませんか？ 私も同じ悩みを抱えていました。30年前、大手ハウスメーカーに転職してきた当時は、それまでゴルフ会員権の営業をやってきたとはいえ、住宅...
営業スキル・テクニック不動産営業で売れる人の共通点！0.5%トップ営業がノウハウを解説
不動産営業として毎月の数字に追われ、成果が出ずに悩んでいませんか？ 私は大手ハウスメーカーで30年にわたり営業とマネージャーを務め、2000名を超える営業マンの中で常にトップ0.5%以内の成績を残してきました。そして、マ...
営業スキル・テクニックトップ営業のトーク術「さしすせそ」とは？初回で成約させる技術
営業の場で、お客様との会話がうまく進まずに悩んでいませんか？私は営業歴30年、2000人以上の営業マンを育ててきた経験から、基本的な営業トークの型を知らないために苦労している方が非常に多いことを実感しています。 総務省統...
営業スキル・テクニッククロージングとは？営業30年トップ1%の営業マンが教える秘訣
「クロージングが苦手で・・・」「契約を取るタイミングが分かりません・・・」このように悩んでいる営業マンは少なくありません。実は、⾮常に多くの営業マンがクロージングに不安を感じながら毎⽇の営業活動を⾏っているのです。 私は...
営業スキル・テクニックプレゼンが上手い人の共通点を元トップ営業が解説
プレゼンテーションは、ビジネスの成功を左右する重要なスキルです。営業のプレゼンはもちろん、社内での企画提案や部下への指示、取引先との商談など、ビジネスの様々な場面でプレゼンの機会があります。 私は30年間の営業経験と15...
営業スキル・テクニック不動産営業のやり方を変えるだけで成約率が3倍に上がった話
不動産営業の世界で、初回商談で成約できるかどうかは、その後の成果を大きく左右します。私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、数千人の営業マンを指導してきました。その経験から言えることは、高額商品...
営業スキル・テクニッククロージング能力を飛躍的に上げる4つの具体的テクニック
営業の世界で最も難しいのが「クロージング」、つまり商談を成約に導くことです。お客様との関係は良好で、商品の説明もスムーズにできるのに、最後の一押しで契約を逃してしまう。そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 ...
営業スキル・テクニックプレゼン5分の構成マニュアル｜初回から即通る7つの黄金ルール
「5分間のプレゼンを任された！でも、どんな構成で、何を話せばいいのか分からない…」 多くの営業マンが、短時間でのプレゼンを前に不安を感じています。私も営業マンとして30年間、数えきれないほどのプレゼンを行ってきましたが、...
営業スキル・テクニック営業30年のプロが教えるクロージング例文│成約率を倍にする話法
「なかなか契約が取れない」「商談の最後でどう切り出せばいいのかわからない」こんな悩みを抱える営業マンは多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーで営業所長を務め、30年間の営業経験の中で数多くのクロージング（契約...
営業スキル・テクニック営業トップのセールストーク例文｜上位0.5%が使う実践テクニック
「明日の商談を成功させたい」「いつも商談がうまくいかない」そんな悩みを抱える営業マンの方は多いのではないでしょうか。 実は、営業は決して「話術」や「センス」に左右される仕事ではありません。私は30年間の営業経験の中で、⼤...
営業スキル・テクニックセールスが苦手なのに売れるプロの秘密｜数百名の売れる営業を輩出した極意
「なかなか商談がうまくいかない…」「質問されると焦ってしまう…」「クロージングのタイミングがわからない…」 営業職の方なら、誰しもこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか。 私...
営業スキル・テクニック初回で売れるクロージングの方法とTOP1%が実践する５つの話法
「最後の一押しができない」「成約率をもっと上げたい」「強引に感じられずに契約を取りたい」。営業の現場で、こういった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 クロージングは決して特別な才能ではありません。誰でも再現で...
営業スキル・テクニックヒアリング練習の具体的手法5選｜成約率3倍になった質問テク
「顧客から質問をたくさん受けているのに、なかなか商談が進まない…」 「上司から『ヒアリングが浅い』と指摘されるけど、何をどう聞けばいいのかわからない…」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 実は、...
営業スキル・テクニック営業1件も取れない…！を3ヶ月で逆転させた驚きの方法
「契約が1件も取れない」という状況から前に進みたいと考えている営業マンの方は多いのではないでしょうか。 営業成績は正しい営業方法を実践すれば、必ず改善できます。なぜなら営業は、才能や性格に頼るものではなく、科学的な再現性...
営業スキル・テクニック初回商談で決めるクロージングの流れと心理術解説【効果実証済】
「今日の商談でなんとか契約を取りたい…。でも、うまくクロージングに持ち込めるか不安…」 そんな悩みを抱えている営業マンは少なくないでしょう。商談はスムーズに進むのに、最後の一押しで契約を取り逃してしまう。この経験、一度は...
営業スキル・テクニック不動産営業の売れるトークスクリプト集！30年のノウハウ全公開
あなたは不動産営業の現場で「もっと自然に話せたら」「こんな風に話せたらいいのに」と悩んでいませんか？実は、多くの営業マンが同じように悩みを抱えているのです。 私はこれまで数百名の営業マンを指導してきましたが、成績が伸び悩...