営業スキル・テクニック

「5分間のプレゼンを任された！でも、どんな構成で、何を話せばいいのか分からない…」 多くの営業マンが、短時間でのプレゼンを前に不安を感じています。私も営業マンとして30年間、数えきれないほどのプレゼンを行ってきましたが、...

「なかなか契約が取れない」「商談の最後でどう切り出せばいいのかわからない」こんな悩みを抱える営業マンは多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーで営業所長を務め、30年間の営業経験の中で数多くのクロージング（契約...

「明日の商談を成功させたい」「いつも商談がうまくいかない」そんな悩みを抱える営業マンの方は多いのではないでしょうか。 実は、営業は決して「話術」や「センス」に左右される仕事ではありません。私は30年間の営業経験の中で、⼤...

「なかなか商談がうまくいかない…」「質問されると焦ってしまう…」「クロージングのタイミングがわからない…」 営業職の方なら、誰しもこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか。 私...

「最後の一押しができない」「成約率をもっと上げたい」「強引に感じられずに契約を取りたい」。営業の現場で、こういった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 クロージングは決して特別な才能ではありません。誰でも再現で...

「契約が1件も取れない」という状況から前に進みたいと考えている営業マンの方は多いのではないでしょうか。 営業成績は正しい営業方法を実践すれば、必ず改善できます。なぜなら営業は、才能や性格に頼るものではなく、科学的な再現性...

あなたは不動産営業の現場で「もっと自然に話せたら」「こんな風に話せたらいいのに」と悩んでいませんか？実は、多くの営業マンが同じように悩みを抱えているのです。 私はこれまで数百名の営業マンを指導してきましたが、成績が伸び悩...

「今の自分には営業の才能がないのかもしれない…」 「同期と比べて成績が伸び悩んでいて、このままでは会社を辞めなければいけないのでは…」 このように悩んでいる営業マンの方は少なくないでしょう。営業職に就いて数年が経っても思...