初回で売れるクロージングの方法とTOP1%が実践する５つの話法
「最後の一押しができない」「成約率をもっと上げたい」「強引に感じられずに契約を取りたい」。営業の現場で、こういった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 クロージングは決して特別な才能ではありません。誰でも再現で...
営業スキル・テクニック営業スキル・テクニック
営業の失敗事例と学び営業の失敗事例5選とトップ営業が明かす成功への転換法
営業の現場では、ベテランでも失敗をすることがあります。しかし、新人や若手の営業マンが経験する失敗には、いくつかの典型的なパターンがあります。 実は、これらの失敗パターンを知っているだけで、あなたは多くの失敗を未然に防ぐこ...
見込み客集客・新規開拓見込み客と潜在顧客の違いを見極め適切にアプローチする1%の営業術
営業の成果を最大化するためには、「見込み客」と「潜在顧客」の違いを正しく理解し、それぞれに適切なアプローチをすることが欠かせません。 私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、2000名以上の営業...
営業スキル・テクニックヒアリング練習の具体的手法5選｜成約率3倍になった質問テク
「顧客から質問をたくさん受けているのに、なかなか商談が進まない…」 「上司から『ヒアリングが浅い』と指摘されるけど、何をどう聞けばいいのかわからない…」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 実は、...
営業ツール・IT活用不動産営業の持ち物チェックリスト｜失敗しない選び方完全ガイド
不動産営業として仕事をする上で、正しい持ち物選びは想像以上に重要です。なぜなら、必要な持ち物が手元にないために、大切な商談のチャンスを逃してしまうことが少なくないからです。 実は私も、営業マンとして働き始めた頃、持ち物の...
見込み客集客・新規開拓新規開拓の手紙で確実に返信をもらう書き方【例文付】
新規開拓の手紙を書くことになったけれど、どんな内容を書けばいいのか迷っていませんか？ 営業の現場では「お客様に読んでもらえる手紙」「返信をもらえる手紙」を書くのは、想像以上に難しいものです。特に新規開拓となると、相手は自...
メンタル・モチベーション管理不動産営業の「きつい」は乗り越えられる！営業TOP0.5%の解決法
不動産営業は「きつい仕事」だと言われています。実際、私の30年にわたる営業経験の中でも、不動産営業ほど精神的にも体力的にも大きな負担がかかる仕事を見たことがありません。 しかし、その「きつさ」は決して乗り越えられないもの...
営業スキル・テクニック営業1件も取れない…！を3ヶ月で逆転させた驚きの方法
「契約が1件も取れない」という状況から前に進みたいと考えている営業マンの方は多いのではないでしょうか。 営業成績は正しい営業方法を実践すれば、必ず改善できます。なぜなら営業は、才能や性格に頼るものではなく、科学的な再現性...
営業スキル・テクニック初回商談で決めるクロージングの流れと心理術解説【効果実証済】
「今日の商談でなんとか契約を取りたい…。でも、うまくクロージングに持ち込めるか不安…」 そんな悩みを抱えている営業マンは少なくないでしょう。商談はスムーズに進むのに、最後の一押しで契約を取り逃してしまう。この経験、一度は...
営業スキル・テクニック不動産営業の売れるトークスクリプト集！30年のノウハウ全公開
あなたは不動産営業の現場で「もっと自然に話せたら」「こんな風に話せたらいいのに」と悩んでいませんか？実は、多くの営業マンが同じように悩みを抱えているのです。 私はこれまで数百名の営業マンを指導してきましたが、成績が伸び悩...
メンタル・モチベーション管理営業モチベーションが無くても売れる理由。トップ0.5%の真実
「今日も営業に行く気が起きない…」 「商談が続けて上手くいかず、モチベーションが下がってしまった…」 「やる気が出ない自分をなんとかしたい」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 私も27年間の営業...
営業スキル・テクニック営業で必要なスキルは5つだけ！誰でも上達できる方法を徹底解説
「今の自分には営業の才能がないのかもしれない…」 「同期と比べて成績が伸び悩んでいて、このままでは会社を辞めなければいけないのでは…」 このように悩んでいる営業マンの方は少なくないでしょう。営業職に就いて数年が経っても思...
営業スキル・テクニックTOP1％営業マンのヒアリングの流れと心理的アプローチを公開！
「今日も顧客から必要な情報を聞き出せませんでした…」 営業の現場で、ヒアリングに悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 商談では聞くべきことを聞き忘れてしまったり、顧客の警戒心を招いてしまったりと、な...
メンタル・モチベーション管理営業辞めたい…から「売れる営業」に変わる3つの秘訣！
「営業の仕事を辞めたい…」そう思っているあなたの気持ち、よくわかります。私も営業マンとしての道を歩み始めた頃、何度も同じ思いを抱えていました。 営業職で成功できるかどうかは、才能や性格とは関係ありません。私は30年以上営...
メンタル・モチベーション管理営業ノルマが無理だと悩んでいる方必見！3日で変わる具体的改善法
「もうノルマなんて無理だ…」 そう感じているあなたの心は、おそらく限界に近づいているのではないでしょうか。毎月のノルマ達成に追われ、夜遅くまで営業活動を続けても結果が出ない。そんな状況の中で、心が折れそうにな...
顧客対応・関係構築「営業がつらい」を乗り越えるための具体的な処方箋
「この営業の仕事、本当に自分に向いているのだろうか…」 営業の第一線で27年間、延べ2000名以上の営業マンと関わってきた私は、こんな思いを抱く営業マンを数多く見てきました。 初めは意気込んで営業の世界に飛び...
見込み客集客・新規開拓新規開拓の効果を最大化する7つのプロセス｜明日から使える具体的手法
「新規開拓に行かなきゃいけないけど、どうしていいかわからない…」 「アポイントが取れず、ノルマ達成に不安を感じている…」 「何度やっても成果が出ず、自信をなくしている…」 こんな悩みを抱えている営業マンの方は多いのではな...
