ヒアリング

「顧客から質問をたくさん受けているのに、なかなか商談が進まない…」 「上司から『ヒアリングが浅い』と指摘されるけど、何をどう聞けばいいのかわからない…」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 実は、...

「今日も顧客から必要な情報を聞き出せませんでした…」 営業の現場で、ヒアリングに悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 商談では聞くべきことを聞き忘れてしまったり、顧客の警戒心を招いてしまったりと、な...