新規開拓営業とルート営業の特徴と違い｜営業歴30年のプロが解説
新規開拓営業とルート営業、どちらが自分に向いているのかわからない…。そんな悩みを抱えていませんか？ 転職活動中に求人票を見ていると、この2つの営業スタイルの違いがよくわからず、応募先を決めかねている方も多いでしょう。また...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新人・未経験者向け営業ノウハウ
新人・未経験者向け営業ノウハウ新人・未経験者向け営業ノウハウ【30年で数百名指導】営業未経験でも成果を出すための具体的ステップ
営業は、ビジネスの世界で非常に重要なスキルとなっています。特に近年では、単なる「押し売り」ではなく、顧客の真のニーズに応える提案力が求められるようになりました。 しかし、営業未経験の方が「果たして自分にできるのだろうか」...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業の種類6つを大公開【適性診断付き】
不動産営業の種類ってたくさんあるけど、自分に合うのはどれだろう…？この記事を読んでいるあなたは、不動産業界での営業職に興味を持っている、または現在不動産営業として働いており、自分のキャリアパスについて考えているのではない...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業に必要な知識を営業歴30年トップ0.5%のプロが徹底解説
不動産営業の世界では、知識がそのまま武器になります。適切な知識を持っているか否かで、営業の成果や安定度が大きく変わるのです。 私は不動産営業として15年間、そして営業マネージャーとしても15年間、合計30年間の経験を積ん...
新人・未経験者向け営業ノウハウ失敗しない不動産営業の流れを完全解説｜初回接客からクロージングまで
営業成績がなかなか上がらない…。お客様との商談がうまく進まない…。効率的な営業の流れがわからない…。このような悩みを抱える不動産営業マンは少なくありません。不動産営業は高額な商品を扱うため、お客様の購入決断までのハードル...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業の志望動機で未経験者でも採用率UPする書き方3つの心構え
営業はサイエンスであり、時流や数字、心理学を駆使して顧客の意思決定を促す高度なコミュニケーション技術です。「営業職」にはネガティブなイメージがつきまといますが、「トップセールス」と呼ばれる人々はこの技術を体系的に習得して...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業1年目が手堅く契約を決めるための5つの基本アクション
あなたは不動産営業の道に飛び込んで1年目。思うように結果が出ず、焦りや不安を感じていませんか？実は、不動産営業において1年目というのは最も苦労する時期です。業界知識も不足しており、商談でうまく話せず、成約までたどり着けな...
新人・未経験者向け営業ノウハウ30年のプロが教える不動産営業で最初に覚えること【完全ガイド】
不動産営業として何から覚えればいいのだろう…。と悩んでいませんか？不動産業界は膨大な知識と多くのスキルが必要とされるため、初心者や経験の浅い営業マンにとって、何から手をつけるべきか迷いがちです。 私自身、27歳で不動産業...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業の転職理由はどう書くべきか完全解説！面接官が評価する効果的な5つの伝え方
不動産営業からの転職を考えているけど、面接で理由をどう伝えればいいのか分からないな…。不動産営業に転職したいけど、志望動機をどう伝えれば評価されるんだろう…。 このような悩みを抱えている方は少なく...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業はどんな仕事？30年のベテランが教える成功の5ステップ
不動産営業は「高収入が期待できる職種」というイメージを持つ方も多いでしょう。実際に成功すれば高い収入を得られる可能性がある一方で、厳しい世界でもあります。 私は不動産業界で30年間、営業プレイヤーとして15年、営業マネー...
新人・未経験者向け営業ノウハウ採用率4倍！不動産営業の職務経歴書で他の応募者と差をつける6つの書き方
不動産営業の転職を考えた時、もっとも重要な書類が「職務経歴書」です。職務経歴書は、あなたの営業スキルと実績を採用担当者に伝える唯一の機会であり、面接に呼ばれるかどうかを左右する重要な書類です。 しかし、多くの方が「何をど...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業未経験で何歳までなら成功できる？30年で数百人を指導したトップ営業が解説
不動産営業への転職を考えている方で未経験の方の場合、年齢に不安を感じている方は多いのではないでしょうか。 私は30年間不動産営業の現場で活躍し、うち15年は営業マネージャーとして、数百名の不動産営業を指導してきました。指...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で宅建は必須じゃないがあると売れる！トップ営業が徹底解説
宅建資格がなければ、不動産営業として成功できないのだろうか…。このような不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。不動産営業として働いている方、これから不動産業界で働こうと考えている方の中には、宅建資格の...
新人・未経験者向け営業ノウハウ【決定版】不動産営業できつい順ランキング！初回から安定して結果を出す職種選び
不動産営業は、きついというイメージを持たれがちな職種です。「土日も休めない」「ノルマが厳しい」「給料が不安定」といった声を聞くことも多いでしょう。 しかし、30年間不動産営業の最前線で活躍し、数百名もの営業マンを指導して...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で女性が成功する初回面談で9割を決める具体的メソッド【30年の実績から解説】
不動産営業は女性には危険。そんな言葉を聞いて、不安を感じていませんか？確かに、一般的な営業職と比べると、物件の案内で一人で外回りすることも多く、さまざまな不安を感じる方も多いでしょう。 しかし、実際には多くの女性が不動産...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で運転ができない人の稼ぎ方！トップ営業が贈る対策と成功事例
不動産営業に興味はあるんだけど、運転ができないから諦めるべきかな…。このように悩んでいる方は少なくありません。実際、多くの不動産会社の求人情報には「要普通免許」という条件が付いているため、運転ができない方は不...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業30年の営業部長が解説する不動産営業の仕事内容全貌と成功への道
不動産の営業って、具体的にどんな仕事をするんだろう？――多くの方がそう考えているのではないでしょうか。不動産営業は、人々の人生における大切な買い物や住まい探しに深く関わる、非常にやりがいのある仕事です。 私は不動産業界で...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業がうまくなるには3つの基本テクニックを押さえるべし！
営業成績が思うように上がらず、悩んでいませんか？ 営業の世界で30年間の経験を積み、数百名もの営業マンを指導してきた私が言えることは、営業は「才能」や「特殊な技術」ではないということです。営業は「再現性のある科学」であり...
新人・未経験者向け営業ノウハウ法人営業か個人営業か｜向き不向きの見極め方を完全解説
今、「法人営業と個人営業、自分はどちらに向いているのだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。 私は営業一筋で30年間のキャリアを積み、営業マネージャーとしても15年以上の経験があります。プレイヤーとしてもマネ...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新規開拓営業とルート営業の違いを完全解説│適性診断と選び方
「新規開拓営業とルート営業、私にはどちらが向いているのだろうか…」営業職として働いていると、このような悩みを抱えることは少なくありません。実際、営業マネージャーとして数百名の営業マンを指導してきた経験から、多くの方がこの...