新人・未経験者向け営業ノウハウ

営業成績が思うように上がらず、悩んでいませんか？ 営業の世界で30年間の経験を積み、数百名もの営業マンを指導してきた私が言えることは、営業は「才能」や「特殊な技術」ではないということです。営業は「再現性のある科学」であり...

今、「法人営業と個人営業、自分はどちらに向いているのだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。 私は営業一筋で30年間のキャリアを積み、営業マネージャーとしても15年以上の経験があります。プレイヤーとしてもマネ...

「新規開拓営業とルート営業、私にはどちらが向いているのだろうか…」営業職として働いていると、このような悩みを抱えることは少なくありません。実際、営業マネージャーとして数百名の営業マンを指導してきた経験から、多くの方がこの...

「営業で成果を出すのは、女性には難しいのでは…」 女性の就業者数は増加傾向にある一方で、営業職における女性の存在感はまだまだ小さいのが現状です。実際、上司やお客様との関係構築、家庭との両立など、様々な不安を抱えている方も...