新人・未経験者向け営業ノウハウ

不動産営業として何から覚えればいいのだろう…。と悩んでいませんか？不動産業界は膨大な知識と多くのスキルが必要とされるため、初心者や経験の浅い営業マンにとって、何から手をつけるべきか迷いがちです。 私自身、27歳で不動産業...

不動産営業からの転職を考えているけど、面接で理由をどう伝えればいいのか分からないな…。不動産営業に転職したいけど、志望動機をどう伝えれば評価されるんだろう…。 このような悩みを抱えている方は少なく...

不動産営業は「高収入が期待できる職種」というイメージを持つ方も多いでしょう。実際に成功すれば高い収入を得られる可能性がある一方で、厳しい世界でもあります。 私は不動産業界で30年間、営業プレイヤーとして15年、営業マネー...

不動産営業の転職を考えた時、もっとも重要な書類が「職務経歴書」です。職務経歴書は、あなたの営業スキルと実績を採用担当者に伝える唯一の機会であり、面接に呼ばれるかどうかを左右する重要な書類です。 しかし、多くの方が「何をど...

不動産営業への転職を考えている方で未経験の方の場合、年齢に不安を感じている方は多いのではないでしょうか。 私は30年間不動産営業の現場で活躍し、うち15年は営業マネージャーとして、数百名の不動産営業を指導してきました。指...

不動産営業は女性には危険。そんな言葉を聞いて、不安を感じていませんか？確かに、一般的な営業職と比べると、物件の案内で一人で外回りすることも多く、さまざまな不安を感じる方も多いでしょう。 しかし、実際には多くの女性が不動産...

不動産営業に興味はあるんだけど、運転ができないから諦めるべきかな…。このように悩んでいる方は少なくありません。実際、多くの不動産会社の求人情報には「要普通免許」という条件が付いているため、運転ができない方は不...

不動産の営業って、具体的にどんな仕事をするんだろう？――多くの方がそう考えているのではないでしょうか。不動産営業は、人々の人生における大切な買い物や住まい探しに深く関わる、非常にやりがいのある仕事です。 私は不動産業界で...

営業成績が思うように上がらず、悩んでいませんか？ 営業の世界で30年間の経験を積み、数百名もの営業マンを指導してきた私が言えることは、営業は「才能」や「特殊な技術」ではないということです。営業は「再現性のある科学」であり...

今、「法人営業と個人営業、自分はどちらに向いているのだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。 私は営業一筋で30年間のキャリアを積み、営業マネージャーとしても15年以上の経験があります。プレイヤーとしてもマネ...

「新規開拓営業とルート営業、私にはどちらが向いているのだろうか…」営業職として働いていると、このような悩みを抱えることは少なくありません。実際、営業マネージャーとして数百名の営業マンを指導してきた経験から、多くの方がこの...

「営業で成果を出すのは、女性には難しいのでは…」 女性の就業者数は増加傾向にある一方で、営業職における女性の存在感はまだまだ小さいのが現状です。実際、上司やお客様との関係構築、家庭との両立など、様々な不安を抱えている方も...