プレゼンが上手い人の共通点を元トップ営業が解説
プレゼンテーションは、ビジネスの成功を左右する重要なスキルです。営業のプレゼンはもちろん、社内での企画提案や部下への指示、取引先との商談など、ビジネスの様々な場面でプレゼンの機会があります。 私は30年間の営業経験と15...
営業スキル・テクニック営業スキル・テクニック
営業スキル・テクニック不動産営業のやり方を変えるだけで成約率が3倍に上がった話
不動産営業の世界で、初回商談で成約できるかどうかは、その後の成果を大きく左右します。私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、数千人の営業マンを指導してきました。その経験から言えることは、高額商品...
顧客対応・関係構築トップ不動産営業のネイル事情|プロが選ぶデザインと禁止パターン
「不動産営業の仕事をしているけれど、ネイルは続けていきたい」。そんな思いを持つ女性営業の方は多いのではないでしょうか。 不動産営業は、お客様と直接対面して信頼関係を築く必要がある仕事です。そのため、身だしなみには特に気を...
見込み客集客・新規開拓不動産営業の集客方法を解説┃集客が劇的に改善する3つのポイント
不動産営業の現場で、思うような成果が出ずに悩んでいませんか？「集客方法を変えれば状況は改善するはず」と、様々な集客手法を試してみても、なかなか契約に結びつかない日々が続いているのではないでしょうか。 こんな状況を改善する...
営業スキル・テクニッククロージング能力を飛躍的に上げる4つの具体的テクニック
営業の世界で最も難しいのが「クロージング」、つまり商談を成約に導くことです。お客様との関係は良好で、商品の説明もスムーズにできるのに、最後の一押しで契約を逃してしまう。そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 ...
営業戦略・計画法人営業と個人営業の違い│トップ営業が30年で見つけた本質
「法人営業と個人営業、どちらが自分に向いているのだろう？」「今の営業職で本当にやっていけるのだろうか？」そんな不安や悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業所長として30年にわたり、法...
営業スキル・テクニックプレゼン5分の構成マニュアル｜初回から即通る7つの黄金ルール
「5分間のプレゼンを任された！でも、どんな構成で、何を話せばいいのか分からない…」 多くの営業マンが、短時間でのプレゼンを前に不安を感じています。私も営業マンとして30年間、数えきれないほどのプレゼンを行ってきましたが、...
営業スキル・テクニック営業30年のプロが教えるクロージング例文│成約率を倍にする話法
「なかなか契約が取れない」「商談の最後でどう切り出せばいいのかわからない」こんな悩みを抱える営業マンは多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーで営業所長を務め、30年間の営業経験の中で数多くのクロージング（契約...
営業スキル・テクニック営業トップのセールストーク例文｜上位0.5%が使う実践テクニック
「明日の商談を成功させたい」「いつも商談がうまくいかない」そんな悩みを抱える営業マンの方は多いのではないでしょうか。 実は、営業は決して「話術」や「センス」に左右される仕事ではありません。私は30年間の営業経験の中で、⼤...
営業スキル・テクニックセールスが苦手なのに売れるプロの秘密｜数百名の売れる営業を輩出した極意
「なかなか商談がうまくいかない…」「質問されると焦ってしまう…」「クロージングのタイミングがわからない…」 営業職の方なら、誰しもこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか。 私...
営業スキル・テクニック初回で売れるクロージングの方法とTOP1%が実践する５つの話法
「最後の一押しができない」「成約率をもっと上げたい」「強引に感じられずに契約を取りたい」。営業の現場で、こういった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 クロージングは決して特別な才能ではありません。誰でも再現で...
営業の失敗事例と学び営業の失敗事例5選とトップ営業が明かす成功への転換法
営業の現場では、ベテランでも失敗をすることがあります。しかし、新人や若手の営業マンが経験する失敗には、いくつかの典型的なパターンがあります。 実は、これらの失敗パターンを知っているだけで、あなたは多くの失敗を未然に防ぐこ...
見込み客集客・新規開拓見込み客と潜在顧客の違いを見極め適切にアプローチする1%の営業術
営業の成果を最大化するためには、「見込み客」と「潜在顧客」の違いを正しく理解し、それぞれに適切なアプローチをすることが欠かせません。 私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、2000名以上の営業...
営業スキル・テクニックヒアリング練習の具体的手法5選｜成約率3倍になった質問テク
「顧客から質問をたくさん受けているのに、なかなか商談が進まない…」 「上司から『ヒアリングが浅い』と指摘されるけど、何をどう聞けばいいのかわからない…」 こんな悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。 実は、...
営業ツール・IT活用不動産営業の持ち物チェックリスト｜失敗しない選び方完全ガイド
不動産営業として仕事をする上で、正しい持ち物選びは想像以上に重要です。なぜなら、必要な持ち物が手元にないために、大切な商談のチャンスを逃してしまうことが少なくないからです。 実は私も、営業マンとして働き始めた頃、持ち物の...
見込み客集客・新規開拓新規開拓の手紙で確実に返信をもらう書き方【例文付】
新規開拓の手紙を書くことになったけれど、どんな内容を書けばいいのか迷っていませんか？ 営業の現場では「お客様に読んでもらえる手紙」「返信をもらえる手紙」を書くのは、想像以上に難しいものです。特に新規開拓となると、相手は自...
メンタル・モチベーション管理不動産営業の「きつい」は乗り越えられる！営業TOP0.5%の解決法
不動産営業は「きつい仕事」だと言われています。実際、私の30年にわたる営業経験の中でも、不動産営業ほど精神的にも体力的にも大きな負担がかかる仕事を見たことがありません。 しかし、その「きつさ」は決して乗り越えられないもの...
営業スキル・テクニック営業1件も取れない…！を3ヶ月で逆転させた驚きの方法
「契約が1件も取れない」という状況から前に進みたいと考えている営業マンの方は多いのではないでしょうか。 営業成績は正しい営業方法を実践すれば、必ず改善できます。なぜなら営業は、才能や性格に頼るものではなく、科学的な再現性...
営業スキル・テクニック初回商談で決めるクロージングの流れと心理術解説【効果実証済】
「今日の商談でなんとか契約を取りたい…。でも、うまくクロージングに持ち込めるか不安…」 そんな悩みを抱えている営業マンは少なくないでしょう。商談はスムーズに進むのに、最後の一押しで契約を取り逃してしまう。この経験、一度は...
営業スキル・テクニック不動産営業の売れるトークスクリプト集！30年のノウハウ全公開
あなたは不動産営業の現場で「もっと自然に話せたら」「こんな風に話せたらいいのに」と悩んでいませんか？実は、多くの営業マンが同じように悩みを抱えているのです。 私はこれまで数百名の営業マンを指導してきましたが、成績が伸び悩...
