不動産営業はどんな仕事？30年のベテランが教える成功の5ステップ
不動産営業は「高収入が期待できる職種」というイメージを持つ方も多いでしょう。実際に成功すれば高い収入を得られる可能性がある一方で、厳しい世界でもあります。 私は不動産業界で30年間、営業プレイヤーとして15年、営業マネー...
新人・未経験者向け営業ノウハウ新人・未経験者向け営業ノウハウメンタル・モチベーション管理不動産営業辞めたいと思ったら試す3つの営業術を30年のプロが伝授
もう不動産営業を辞めたい…。そう思ったことがある方は少なくないと思います。 不動産営業の世界は、厳しいノルマ、不安定な収入、長時間労働など多くの課題を抱えています。実際に厚生労働省の調査によると、不動産業界で働く人の45...
新人・未経験者向け営業ノウハウ採用率4倍！不動産営業の職務経歴書で他の応募者と差をつける6つの書き方
不動産営業の転職を考えた時、もっとも重要な書類が「職務経歴書」です。職務経歴書は、あなたの営業スキルと実績を採用担当者に伝える唯一の機会であり、面接に呼ばれるかどうかを左右する重要な書類です。 しかし、多くの方が「何をど...
営業スキル・テクニック不動産営業の年収ランキングから学ぶ30年のプロが教える高収入実現の5つの法則
不動産営業の年収は、それぞれの会社でどれくらい違うのでしょうか。どの会社が高収入なのか、あなたも気になっているのではないでしょうか。 事実、不動産業界の年収には大きな差があり、企業選びや自分のキャリア戦略によって、将来の...
営業スキル・テクニック不動産営業のノルマに潰されず成功するトップ1%が教える3つのSTEP
今月もノルマ未達で、このままだとボーナスがゼロになるかも…。と悩んでいませんか？不動産営業の世界は厳しいノルマと常に隣り合わせです。初回接客でクロージングを決めなければ、顧客はすぐに別の営業マンの元へ流れてしまいます。 ...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業未経験で何歳までなら成功できる？30年で数百人を指導したトップ営業が解説
不動産営業への転職を考えている方で未経験の方の場合、年齢に不安を感じている方は多いのではないでしょうか。 私は30年間不動産営業の現場で活躍し、うち15年は営業マネージャーとして、数百名の不動産営業を指導してきました。指...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で宅建は必須じゃないがあると売れる！トップ営業が徹底解説
宅建資格がなければ、不動産営業として成功できないのだろうか…。このような不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。不動産営業として働いている方、これから不動産業界で働こうと考えている方の中には、宅建資格の...
新人・未経験者向け営業ノウハウ【決定版】不動産営業できつい順ランキング！初回から安定して結果を出す職種選び
不動産営業は、きついというイメージを持たれがちな職種です。「土日も休めない」「ノルマが厳しい」「給料が不安定」といった声を聞くことも多いでしょう。 しかし、30年間不動産営業の最前線で活躍し、数百名もの営業マンを指導して...
営業ツール・IT活用不動産営業マンがLINEを使って成約率2倍にする具体的なLINE活用法
不動産の営業をするためには、どんな内容をLINEで送ればいいんだろう…。そもそもLINEで連絡先を聞いてもいいのかな…。どのタイミングで聞けばいいんだろう…。こんな感じで、不動産営業の現場でLINEの活用方法に迷っている...
メンタル・モチベーション管理トップ営業マンが贈る不動産営業あるある20選と確実に成果を出す方法
不動産営業は、時に心が折れそうになるほどの苦労があります。「今月も成果が出ない」「休日も取れない」「家族との時間が作れない」。そんな悩みを抱えながら、毎日奮闘されているのではないでしょうか。 特に経験が浅い頃は、「自分だ...
メンタル・モチベーション管理不動産営業で病む原因とベテラン営業が伝える具体的改善法
もう限界かもしれない…。不動産営業を始めてから、こんな思いを抱くことが増えてきませんか？毎日のノルマ、休日出勤、お客様からのクレーム。そのうえ、成約に至らない商談の連続で、心が折れそうになることもあるでしょう...
営業戦略・計画不動産営業で年収2000万稼ぐ方法をトップ1%の2000万プレイヤーが解説
不動産営業で年収2000万円稼ぎたいけど、どうすれば稼げるんだろうか。本当に稼げるんだろうか…。なんて、もしかしたらあなたもそんな疑問を持っているかもしれません。 厚生労働省の調査によると、不動産業界の平均年収は408万...
営業スキル・テクニック初めての電話営業でも成果が出せる、具体的な会話例をトップ営業が紹介
また今日も全然成果が出ない…。電話を切られてばかりで、アポイントが全然取れない…。このような悩みを、新人や中堅の不動産営業マンの多くが抱えています。 電話営業は不動産業界で最も基本的なスキルの一つですが、実際にはとても難...
営業スキル・テクニック不動産営業の売れる服装メソッド！女性のための戦略的着こなし講座
どういう服装をすれば、最も顧客様からの印象を良くできるんだろう…？このように悩んでいる女性の不動産営業の方は多いのではないでしょうか。確かに、不動産の営業では、第一印象がとても重要です。お客様に好印象を与えて信頼関係を築...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で女性が成功する初回面談で9割を決める具体的メソッド【30年の実績から解説】
不動産営業は女性には危険。そんな言葉を聞いて、不安を感じていませんか？確かに、一般的な営業職と比べると、物件の案内で一人で外回りすることも多く、さまざまな不安を感じる方も多いでしょう。 しかし、実際には多くの女性が不動産...
新人・未経験者向け営業ノウハウ不動産営業で運転ができない人の稼ぎ方！トップ営業が贈る対策と成功事例
不動産営業に興味はあるんだけど、運転ができないから諦めるべきかな…。このように悩んでいる方は少なくありません。実際、多くの不動産会社の求人情報には「要普通免許」という条件が付いているため、運転ができない方は不...
営業基礎・入門トップ1%が解説する不動産営業の成績に違いをもたらす資格と活用事例
資格を取った方が良いのはわかるけど、どの資格から始めれば良いのだろう…？と、不動産営業として日々お客様と向き合う中でこのような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 私は不動産業界で30年間、営業の最前線で活動し...
新人・未経験者向け営業ノウハウ営業30年の営業部長が解説する不動産営業の仕事内容全貌と成功への道
不動産の営業って、具体的にどんな仕事をするんだろう？――多くの方がそう考えているのではないでしょうか。不動産営業は、人々の人生における大切な買い物や住まい探しに深く関わる、非常にやりがいのある仕事です。 私は不動産業界で...
営業スキル・テクニック不動産営業が時間の使い方で成約率2倍を実現した方法
不動産営業の成績が思うように伸びず、時間の使い方に悩んでいませんか？新人の頃は誰でも同じような悩みを抱えるものです。私もそうでした。しかし、不動産営業で30年間培った経験から言えることは、時間の使い方を変えるだけで、営業...
営業スキル・テクニック営業の提案力を劇的に高めるトップ営業の5つの極意
せっかく商品の説明をしたのに、お客様の反応が今ひとつ…。競合他社との差別化ができずに、価格の話ばかりになってしまう…。商談は進んでいるように見えても、なかなか成約に結びつかない…。 このように提案力に悩む営業マンは多いの...