営業職のキャリアプラン完全版｜営業30年のプロが教える月100万への最短ルート
「今の営業の仕事を一生続けるべきなのか」「違う部署に異動したほうがいいのか」「このまま営業職を続けても将来は大丈夫なのか」。営業職の方なら、誰もが一度は考えたことがあるのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業...
営業戦略・計画営業戦略・計画新人・未経験者向け営業ノウハウ営業で女性が活躍するための具体的成功法と成功事例
「営業で成果を出すのは、女性には難しいのでは…」 女性の就業者数は増加傾向にある一方で、営業職における女性の存在感はまだまだ小さいのが現状です。実際、上司やお客様との関係構築、家庭との両立など、様々な不安を抱えている方も...
営業スキル・テクニック成果の出るインサイドセールストークスクリプトの作り方を完全解説
「電話でのトークがうまくいかない…」「アポイントが全然取れない…」「成果を出さないと評価が下がってしまう…」 インサイドセールスの現場で、このような悩みを抱えている方は少なくありません。私も30年間の営業経験の中で、多く...
営業戦略・計画営業職のキャリアプラン完全版｜月収100万円への最短ルート
「今の営業の仕事を一生続けるべきなのか」「違う部署に異動したほうがいいのか」「このまま営業職を続けても将来は大丈夫なのか」。営業職の方なら、誰もが一度は考えたことがあるのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業...
営業スキル・テクニック営業トーク完全解説【例文付き】初回商談で成約させる話し方
営業マンとして毎日頑張っているのに、なかなか思うような成果が出ないと悩んでいませんか？ 私も同じ悩みを抱えていました。30年前、大手ハウスメーカーに転職してきた当時は、それまでゴルフ会員権の営業をやってきたとはいえ、住宅...
営業スキル・テクニック不動産営業で売れる人の共通点！0.5%トップ営業がノウハウを解説
不動産営業として毎月の数字に追われ、成果が出ずに悩んでいませんか？ 私は大手ハウスメーカーで30年にわたり営業とマネージャーを務め、2000名を超える営業マンの中で常にトップ0.5%以内の成績を残してきました。そして、マ...
営業スキル・テクニックトップ営業のトーク術「さしすせそ」とは？初回で成約させる技術
営業の場で、お客様との会話がうまく進まずに悩んでいませんか？私は営業歴30年、2000人以上の営業マンを育ててきた経験から、基本的な営業トークの型を知らないために苦労している方が非常に多いことを実感しています。 総務省統...
見込み客集客・新規開拓不動産営業「やめとけ」と言われたあなたへ｜トップ営業が本当の理由と対策を解説
「不動産営業はやめとけ」ーー。 この言葉を聞いて、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。インターネット上には、「キツイ」「ブラック」といった否定的な情報があふれています。 しかし、不動産営業の現場で30年間、数千...
メンタル・モチベーション管理「営業が全然向いてない…」を30日で解決する最強法則！
「自分は営業に向いていないのかもしれない…」 毎日の商談がうまくいかず、こんな不安を抱えていませんか？営業成績が伸び悩み、周りの成功している営業マンと自分を比べて落ち込んでしまうこともあるでしょう。 私は大手ハウスメーカ...
営業スキル・テクニッククロージングとは？営業30年トップ1%の営業マンが教える秘訣
「クロージングが苦手で・・・」「契約を取るタイミングが分かりません・・・」このように悩んでいる営業マンは少なくありません。実は、⾮常に多くの営業マンがクロージングに不安を感じながら毎⽇の営業活動を⾏っているのです。 私は...
営業スキル・テクニックプレゼンが上手い人の共通点を元トップ営業が解説
プレゼンテーションは、ビジネスの成功を左右する重要なスキルです。営業のプレゼンはもちろん、社内での企画提案や部下への指示、取引先との商談など、ビジネスの様々な場面でプレゼンの機会があります。 私は30年間の営業経験と15...
営業スキル・テクニック不動産営業のやり方を変えるだけで成約率が3倍に上がった話
不動産営業の世界で、初回商談で成約できるかどうかは、その後の成果を大きく左右します。私は大手ハウスメーカーで30年間、営業とマネージャーの経験を積み、数千人の営業マンを指導してきました。その経験から言えることは、高額商品...
顧客対応・関係構築トップ不動産営業のネイル事情|プロが選ぶデザインと禁止パターン
「不動産営業の仕事をしているけれど、ネイルは続けていきたい」。そんな思いを持つ女性営業の方は多いのではないでしょうか。 不動産営業は、お客様と直接対面して信頼関係を築く必要がある仕事です。そのため、身だしなみには特に気を...
見込み客集客・新規開拓不動産営業の集客方法を解説┃集客が劇的に改善する3つのポイント
不動産営業の現場で、思うような成果が出ずに悩んでいませんか？「集客方法を変えれば状況は改善するはず」と、様々な集客手法を試してみても、なかなか契約に結びつかない日々が続いているのではないでしょうか。 こんな状況を改善する...
営業スキル・テクニッククロージング能力を飛躍的に上げる4つの具体的テクニック
営業の世界で最も難しいのが「クロージング」、つまり商談を成約に導くことです。お客様との関係は良好で、商品の説明もスムーズにできるのに、最後の一押しで契約を逃してしまう。そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 ...
営業戦略・計画法人営業と個人営業の違い│トップ営業が30年で見つけた本質
「法人営業と個人営業、どちらが自分に向いているのだろう？」「今の営業職で本当にやっていけるのだろうか？」そんな不安や悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーの営業所長として30年にわたり、法...
営業スキル・テクニックプレゼン5分の構成マニュアル｜初回から即通る7つの黄金ルール
「5分間のプレゼンを任された！でも、どんな構成で、何を話せばいいのか分からない…」 多くの営業マンが、短時間でのプレゼンを前に不安を感じています。私も営業マンとして30年間、数えきれないほどのプレゼンを行ってきましたが、...
営業スキル・テクニック営業30年のプロが教えるクロージング例文│成約率を倍にする話法
「なかなか契約が取れない」「商談の最後でどう切り出せばいいのかわからない」こんな悩みを抱える営業マンは多いのではないでしょうか。 私は大手ハウスメーカーで営業所長を務め、30年間の営業経験の中で数多くのクロージング（契約...
営業スキル・テクニック営業トップのセールストーク例文｜上位0.5%が使う実践テクニック
「明日の商談を成功させたい」「いつも商談がうまくいかない」そんな悩みを抱える営業マンの方は多いのではないでしょうか。 実は、営業は決して「話術」や「センス」に左右される仕事ではありません。私は30年間の営業経験の中で、⼤...
営業スキル・テクニックセールスが苦手なのに売れるプロの秘密｜数百名の売れる営業を輩出した極意
「なかなか商談がうまくいかない…」「質問されると焦ってしまう…」「クロージングのタイミングがわからない…」 営業職の方なら、誰しもこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか。 私...